(电子商务研究中心讯)　　投哪儿是一个专注种子投资的创业孵化器，主要是为初创公司提供创业指导和资本服务，希望成为初创公司0-1的首选投资人。

　　今天下午陈总受邀菜根科技做对投资SaaS行业心得的分享，以下是陈总的分享：

　　今天邀请我过来做saas分享，我很乐意，因为投哪儿投了几个saas项目，包括：工猫，岱江信息，快送哥，信号旗等，分布在财税，医疗，物流，外贸等领域，从目前的表现来看，还算不错。最近我们也在密集看这方面的项目，并且在筹备saas活动。当然，我不是saas从业者，也不是纯粹投saas的投资人，所以，我分享的内容也许会比较浅薄，忘各位包涵。

　　最近我们也在密集看这方面的项目，并且在筹备saas活动。当然，我不是saas从业者，也不是纯粹投saas的投资人，所以，我分享的内容也许会比较浅薄，忘各位包涵。

　　对SaaS有几点认识

　　1.saas是一门技术，一个工具，它不是一个行业，所以作为投资人，我会告诫自己，不要去过分关注saas，而是要关注saas服务的行业，服务的对象，关注项目的商业本质和商业逻辑。在商业逻辑上不通的项目，就算技术再牛逼也没有用。

　　2.一个saas项目有没有前途，我有一个基本的判断逻辑，这个基本判断逻辑不仅仅适用saas项目，也适用其他项目。这个逻辑是：得有一个准确的目标市场和客群，得找到一个客户的痛点，得有自己一个明确的产品/服务价值主张，而且明显胜于对手，最后客户愿意为你的产品掏钱。这四个问题如果想的比较明白，或者已经得到市场验证，我会认定这是一个靠谱的项目，如果团队背景够突出，赛道够宽，我会认定是一个好项目。

　　3.通用型的saas机会属于大公司，机会窗口时间很短，到这个时点差不多结束了；专业型的saas机会更适合创业公司，机会窗口时间还会延续几年，现在开始做并不晚。saas如果跟行业的专业结合越深，比如解决一个技术性很强的问题，或者叠加专业服务，捆绑专业资源，就是很好的护城河，小而美的创业公司就是这样产生的。那些靠资本驱动，或者什么都做的公司是互联网打法，并不适合我们。

　　4.很多saas项目都是采取先toB再toC的打法，这个给创业者和投资人带来很大的想象空间，但是前期一定要认准一个客户，也就是B，要在产品/服务/市场份额上做到足够强，牢牢稳固与B的关系的时候，再去做C端的服务，过早的拉长战线只会让自己分散精力，削弱市场竞争力。作为一个专业孵化器，我们接触过大量的创业公司，他们找我们来都是为了寻求融资的帮助

　　saas项目和其他项目一样，想要获得融资，我觉得都要做两个准备工作：

　　1.正确的市场定位，这是一个方向性的问题，考验的是创业者的商业敏感性。

　　2.正确的表达，包括bp制作和融资演讲，这个是融资技巧问题。

　　这两个问题，如果自己有足够的经验，可以自己去搞定，如果自己缺乏经验，可以找我们来咨询，我们愿意充当你的领路人。

　　从我们的经验来说，创业者在这两方面都会显得比较薄弱，在方向的探索上，以及融资的道路上会犯很多低级的错误。创业公司死亡率超过80%，其实就是因为商业/融资经验以及人脉的缺乏，并非自己不够努力。

　　SaaS项目在融资时尤其要注意的三点：

　　1.选择正确的时间点，最好是产品得到市场验证，产生收入的时候。这个时候融资会比较有说服力，假如产品在研发阶段，拿钱会比较困难，或者你只能退一步去拿个小钱。

　　2.要做赚钱的事情。免费/低价的产品很难认定有商业价值，融资挑战会很大，考验你讲故事的能力，高价的产品代表了强需求，代表高附加值，这是投资人特别喜欢的菜，你在谈判上会更有主动权和议价能力。

　　3.不要纠结于估值，尤其是在前期，估值低反而有好处。saas项目都是针对toB的，用户／收入／利润的增长相对来说比较平稳，爆发性的增长可能性比较小，也就意味着估值增长也是相对平稳的，可能到了一个拐点或者进入高速成长期会有大的跃升。公司处在不同的阶段，要给出一个合理的估值，这样才能吸引资本。（来源：投哪儿网络 文/陈秋东 编选：中国电子商务研究中心）